DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT (H/F)

Dans un contexte de fort développement des activités de logistique E-commerce et de BPO, SOGEC-MARKETING recherche un(e) directeur(trice) du développement commercial de la Business Unit Tick & Shop.

SOGEC-MARKETING, filiale du groupe La Poste, expert du marketing promo-relationnel cross canal, créé et déploie des solutions innovantes permettant à ses clients d’optimiser leur stratégie de recrutement, fidélisation et communication sur tous les points de contact. La BU Tick & Shop développe des offres sur-mesure de BPO pour le secteur de la banque et des services, mais aussi des offres de logistique, notamment pour les E-commerçants et le secteur de la billetterie.

Votre mission :

Rattaché(e) au Directeur de la Business Unit, vous prenez en charge la responsabilité du portefeuille clients et assurez le développement de ces clients sur l’ensemble des services et des solutions sur mesure (BPO). Avec une forte orientation Business développement, vous êtes responsable du pilotage commercial sur l’ensemble du cycle de vente, en particulier : 

  • Définition et implémentation du plan d’action commercial: suivi des ventes, des offres et tarifs des prestations, en coordination avec la direction de la production et la DFI, responsable de la marge des opérations (en particulier sur les activités BPO).
  • Prospection, gestion et fidélisation d’un portefeuille clients: négociation, montage des offres et des propositions commerciales Veille des appels d’offres pertinents et pilotage des réponses, en coordination avec la direction de la production.
  • Participation à la construction de nouvelles offres et services, en identifiant les savoir-faire internes et les attentes du marché.
  • Management fonctionnel et hiérarchique des collaborateurs de la direction commerciale.
  • Animation des réseaux de ventes indirects (forces commerciales du groupe La Poste): animation, formation et mise à disposition des outils d’aide à la vente.
  • Reportinget suivi des actions client : pipe, suivi administratif et financier du portefeuille client

Profil recherché :

  • Commercial chasseur confirmé et expérience de responsabilité et d’animation d’équipes commerciales, idéalement dans le monde de la logistique / BPO.
  • Orientation résultats: capacité à saisir les opportunités, à prioriser et conclure les ventes.
  • Forte Polyvalenceet adaptabilité : capacité à vendre des offres packagées aussi bien que des solutions sur mesure, grande autonomie et créativité.
  • Goût pour le travail en équipe: poste à forte composante en management et coordination d’équipes internes et externes (construction d’offres, réponse AO, animation des canaux de vente)

Formation Bac +5, type Ecole de commerce.

Rémunération selon profil / séniorité. Fixe annuel sur 13 mois + Variable 

Le poste est basé à Villebon sur Yvette (91) et Montrouge (possibilité de partager la semaine)

Pour postuler : Merci d’adresser votre lettre de motivation et votre C.V par mail sous la référence SM-DD032020 à Monsieur Olaf KLARGAARD : oklargaard@sogec-marketing.fr