Le secteur du bricolage et du jardinage traverse une période difficile. En 2024, le marché accuse un sérieux décrochage : -6,4 % valeur pour le bricolage et -4,9 % pour le jardin (source : étude Total Store Report NielsenIQ x GfK). En cause ? Un contexte politique et économique incertain, une météo capricieuse, et une pression sur le pouvoir d’achat qui pousse les consommateurs à faire des arbitrages budgétaires. L’enjeu sur le S2 2025 : relancer la demande. Grâce à une stratégie promo bien pensée et des offres ciblées qui collent à la réalité, les marques et enseignes peuvent espérer redynamiser leurs ventes. Voici 5 leviers marketing à activer.
Sommaire
- 1. Opter pour des mécaniques promotionnelles transactionnelles
- 2. Miser sur la saison jardin et les innovations produits
- 3. Cibler les comportements d’achat en mutation
- 4. Intégrer l’éco-responsabilité comme critère de choix
- 5. Capitaliser sur le drive-to-product avec Sogec
- En bref : Brico et Jardin face aux arbitrages : 5 leviers promo pour relancer la demande
1. Opter pour des mécaniques promotionnelles transactionnelles
L’inflation et la baisse du pouvoir d’achat dans le top 3 des préoccupations des Français selon l’étude Consumer Pulse de NielsenIQ x GfK Janvier 2025. Les consommateurs attendent des offres simples et généreuses. En 2024, selon la même étude, les opérations avec remises immédiates ont connu plus de succès (+2 points vs 2023, source : A3Distribution de NielsenIQ x GfK, circuit Spécialistes). Il est donc temps de sortir des sentiers battus : BRI, cashback, mixité ou échantillonnage, chaque mécanique doit être pensée pour répondre à un objectif clair de fidélisation client ou de recrutement.
2. Miser sur la saison jardin et les innovations produits
La météo a lourdement impacté le jardin en 2024, mais la saison jardin reste une opportunité forte pour capter l’attention. La montée en puissance des produits à batterie (+11 % en valeur, source : Panel Market Insight de NielsenIQ x GfK - OEP et Motoculture) et la popularité des outils « nus » montrent que l’innovation séduit. Gazon anti-moustiques, vinaigre désherbant, tondeuses connectées : autant d’innovations qui répondent aux attentes de praticité et de consommation responsable.
3. Cibler les comportements d’achat en mutation
En 2025, 72 % des Français vont modifier leur comportement d’achat dans le secteur Brico Jardin. Dans ce contexte d’arbitrage budgétaire, le prix reste le premier critère de choix et l’acheteur adopte des stratégies : il se renseigne d’avantage et anticipe ses achats, scrute ou attend les offres promotionnelles, reporte ses achats selon l’utilité perçue. Les marques doivent donc s’adapter et proposer de offre promotionnelle qui répondent à ces stratégies d’achat.
4. Intégrer l’éco-responsabilité comme critère de choix
Les produits bio et naturels progressent dans certaines catégories (+6 % valeur pour les terreaux, +4 % pour les engrais, source Panel Market Insight 2024 de NielsenIQ x GfK ). Ils deviennent des déclencheurs d’achat, à condition de bien les positionner en rayon et de les rendre visibles dans les actions promo. C’est une tendance de fond qui s’inscrit dans la logique de stimulation des ventes sur des marchés en recherche de valeur.
5. Capitaliser sur le drive-to-product avec Sogec Marketing
Pour réussir sa stratégie promo, il est indispensable de s’appuyer sur des outils performants. C’est ce que propose Sogec Marketing à travers des activations ciblées et mesurables. Sa solution d’ODR associée à une médiatisation via Quoty par exemple, permet d’amplifier la visibilité des promotions avec plus de 7 millions d’impressions garanties et une audience captive de 500 000 foyers et d’être présent dès la liste de courses. Les mécaniques proposées (cashback, BRI, échantillonnage) sont pensées pour performer et garantir une expérience utilisateur fluide..
Tableau – État du marché et perspectives 2025
Source : Panel Market Insight 2024 de NielsenIQ x GfK
| Secteur | Évolution CA 2024 vs 2023 | Prévision 2025 |
|---|---|---|
| Bricolage | -6,4 % | -2 % |
| Jardinage | -4,9 % | +3 % |
| Pet care | +5,8 % | +5 % |
En bref : Brico et Jardin face aux arbitrages : 5 leviers promo pour relancer la demande
- 🔹 Le secteur du bricolage chute de 6,4 % valeur et le jardinage de 4,9 % en 2024 (Source : étude Total Store Report NielsenIQ x GfK).
- 🔹 En 2025, face à l'inflation, 72 % des Français déclarent vouloir modifier leur comportement d'achat dans le Brico Jardin (Source : étude Consumer Pulse de NielsenIQ x GfK)/
- 🔹 Les leviers clés de relance incluent des promotions simples et généreuses, avec des mécaniques variées comme le cashback ou la remise immédiate.
- 🔹 La saison jardin reste stratégique, notamment grâce aux innovations produits (outils sur batterie, solutions bio).
- 🔹 Les marques doivent intégrer l'éco-responsabilité et les nouvelles attentes conso pour stimuler la demande.
- 🔹 Les solutions d'ODR associées à une médiatisation via l'App Quoty de Sogec Marketing permettent de cibler, engager et convertir efficacement grâce à la diffusion massive des offres promotionnelles.
Comment relancer les ventes Brico et Jardin face aux arbitrages des consommateurs ?
En activant 5 leviers promo malins : offres ciblées, communication personnalisée, mise en avant saisonnière, bundles attractifs et fidélisation. De quoi séduire même les acheteurs les plus prudents.
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