Avec près de 24 000 points de vente en France, dont 20 300 officines et 3 600 parapharmacies, le circuit pharmaceutique constitue un canal de distribution stratégique et fortement sollicité notamment pour les activations promotionnelles. Dans ce circuit, l’impact visuel est un levier de performance peu exploité. Pourtant, une PLV efficace en officine peut permettre de proposer un assortiment complet ou d’orienter le choix du shopper sur un produit ou une marque en particulier. Capter l’attention, déclencher l’achat, créer l’effet waouh… autant d’enjeux pour les marques distribuées en officine dans un univers réglementé, structuré et concurrentiel. Zoom sur les meilleures pratiques et les formats à privilégier.
Sommaire
- Pourquoi la PLV est essentielle en pharmacie
- Les formats de PLV à fort impact
- Mise en place : quelles options selon vos ressources ?
- Focus sur La Pose Facteur : une solution logistique sur-mesure
- Tableau comparatif des formats et objectifs
- En bref : Misez sur la PLV pour vos opérations promotionnelles
Pourquoi la PLV est essentielle en pharmacie
Dans un univers très normé comme l’officine, une théâtralisation en pharmacie bien pensée permet de sortir du lot sans dénaturer l’espace. La PLV en pharmacie est l’outil n°1 pour générer de la visibilité sur des produits en officine, soutenir une stratégie commerciale adaptée et renforcer l’animation en point de vente. Elle aide aussi les équipes à mieux conseiller et stimule la curiosité des clients grâce à des repères visuels percutants.
Les formats de PLV à fort impact
- Le stop-rayon : attire l’œil directement sur le produit ciblé au linéaire
- La PLV de comptoir : idéal pour valoriser les produits saisonniers ou d’achat rapide
- Le présentoir de sol : favorise une mise en avant efficace en pharmacie en autonomie
- L’affiche vitrine : attire le regard dès l’extérieur avec un message fort
Mise en place : quelles options selon vos ressources ?
Selon la taille de votre réseau et les moyens humains disponibles, la mise en place de la PLV en officine peut être assurée par :
- La force de vente, lors de ses visites en pharmacie
- Le personnel officinal, lorsque les supports sont simples à installer
- Une solution externe pour un déploiement fiable et homogène
Focus sur La Pose Facteur : une solution logistique sur-mesure
En partenariat avec La Poste, Sogec propose un service logistique innovant pour compléter les actions terrain de la force des ventes des laboratoires : La Pose Facteur. Ce dispositif consiste à faire livrer et installer la publicité sur le lieu de vente directement par le facteur dans les officines. Idéal pour les marques souhaitant assurer une dynamisation des ventes en pharmacie sans solliciter davantage leurs équipes terrain.
Tableau comparatif des formats et objectifs
| Format PLV | Emplacement | Objectif principal |
|---|---|---|
| Stop-rayon | Linéaire | Focaliser l’attention sur un produit |
| Présentoir de sol | Zone libre ou entrée | Stimuler l’achat direct |
| Affiche vitrine | Façade officine | Informer et attirer dès l’extérieur |
| PLV de comptoir | Zone caisse | Favoriser l’achat d’impulsion |
En bref : Misez sur la PLV pour vos opérations promotionnelles
- 🔹 La PLV en officine renforce la visibilité produit et soutient le conseil client.
- 🔹 Formats efficaces : stop-rayon, PLV de comptoir, affiches vitrine, présentoirs de sol.
- 🔹 La mise en place peut être assurée par la force de vente, le personnel officinal ou un prestataire tiers.
- 🔹 La solution La Pose Facteur permet une installation directe par le facteur, pour un déploiement homogène et rapide.
- 🔹 Une PLV bien exécutée dynamise les ventes et valorise les campagnes promotionnelles en pharmacie.
Comment la PLV peut-elle valoriser votre marque en pharmacie ?
En captant l’œil dès l’entrée, une PLV bien pensée valorise vos produits, crée une expérience visuelle marquante et transforme chaque opération en véritable levier de vente.
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