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Comment les marques nationales peuvent résister face à la forte progression des produits distributeurs ?

Le contexte actuel du marché

Depuis plus de deux décennies, les rayons des supermarchés se sont transformés en véritables champs de bataille pour les marques. Entre les grandes marques traditionnelles et les marques de distributeurs (MDD), la concurrence n’a jamais été aussi rude. Aujourd’hui, 39,1 % des dépenses en produits de grande consommation concernent des MDD, un chiffre qui atteint même 45 % chez certaines enseignes comme E. Leclerc selon Kantar Worldpanel 2024.

Pour autant, la perception des marques reste un élément crucial dans les choix des consommateurs. Une marque est souvent perçue comme un gage de qualité. Mais dans un contexte économique marqué par l’inflation et la baisse du pouvoir d’achat, les consommateurs multiplient leurs stratégies pour continuer à acheter leurs marques préférées à moindre coût. Promotions et bons plans deviennent ainsi leurs meilleurs alliés.

La préparation des achats : une étape stratégique

Près d’un consommateur sur deux prépare une liste de courses avant de se rendre en magasin, pour trouver des promotions, et cette recherche se fait de plus en plus en ligne. Cette étape préparatoire est décisive dans le parcours d’achat, notamment chez les consommateurs omnicanaux, qui allient points de vente physiques et outils digitaux.

Chez ces consommateurs, cette étape de préparation s’inscrit dans un parcours d’achat où les outils digitaux jouent un rôle crucial. Ces canaux digitaux permettent de comparer les offres, d’évaluer les promotions et de maximiser le pouvoir d’achat avant même de franchir les portes d’un magasin.

Dans ce contexte, les marques doivent se positionner stratégiquement pour capter l’attention des consommateurs dès cette phase initiale. La question n’est plus seulement d’être présentes dans les rayons physiques, mais de s’imposer dans l’univers digital des listes de courses et des offres promotionnelles.

 

Vous souhaitez en savoir plus sur le consommateur omnicanal ?

 

Les enjeux pour les marques

Pour se différencier, les marques doivent développer des stratégies marketing qui répondent à trois objectifs clés :

  • Être présentes au moment de la préparation des courses
  • Générer de la présence à l’esprit des consommateurs
  • Être choisies dans le rayon au moment de l’acte d’achat

La solution : Quoty, un outil pour s’imposer dans la liste de courses !

Face à ces enjeux, l’application Quoty se positionne comme une solution innovante et efficace. Cet outil digital permet aux marques d’être présentes dès l’élaboration de la liste de courses des consommateurs.

Voici comment Quoty répond aux attentes des marques et des consommateurs :

Une offre promotionnelle incitative

Quoty intègre directement les promotions des marques dans les listes de courses intelligentes. En mettant en avant des offres attractives, les marques incitent les consommateurs à prévoir leurs produits avant même d’arriver en magasin. Cette stratégie garantit une augmentation des chances d’être choisies au détriment des concurrents.

Une diffusion omnicanale massive

Avec plus de 7 millions d’impressions par email, notifications push et publications sur les réseaux sociaux, Quoty offre une visibilité à 360°. Les marques bénéficient ainsi d’une audience étendue.

Une audience captive

Quoty touche chaque mois plus de 500 000 foyers en France. Cette audience, composée majoritairement de femmes (71 %) âgées de 25 à 45 ans (62 %), est particulièrement réceptive et engagée.

Un retour sur investissement mesurable

L’efficacité de l’outil est également confirmée par un ROI évalué à une moyenne de 2€ par euro investi.

Les fonctionnalités clés de Quoty :

  1. Liste de courses intelligente : L’application pousse les promotions des marques en fonction des produits indiqués dans la liste de course.
  2. Catalogues digitalisés : Les promotions sont contextuelles et adaptées aux préférences des utilisateurs, augmentant ainsi leur pertinence.
  3. Parcours utilisateur simplifié : La participation à des offres promotionnelles est rapide et intuitive, ce qui améliore l’engagement

 

Vous souhaitez en savoir plus sur Quoty ?

 

Pourquoi adopter Quoty ?

Dans un marché où la concurrence est omniprésente, les marques doivent se doter d’outils qui allient innovation, efficacité et mesurabilité. Quoty s’impose comme un levier stratégique permettant de renforcer la présence à l’esprit des consommateurs et de maximiser la conversion au moment de l’achat.

Sogec Marketing, expert en activation promotionnelle, vous accompagne dans la mise en place de solutions sur mesure pour vos campagnes.

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