Halloween, fête emblématique célébrée chaque année le 31 octobre, n’est pas seulement un événement pour les amateurs de frissons et de costumes. C’est aussi une occasion en or pour les marques et enseignes, au-delà des confiseries et des déguisements, de capter l’attention des consommateurs. Cet article explore les comportements des consommateurs lors de cette période, ainsi que les stratégies promotionnelles que les marques peuvent mettre en place pour maximiser leurs ventes et augmenter leur visibilité.
Les tendances de consommation à Halloween
Halloween est devenu un véritable phénomène de consommation. Les Français dépensent de plus en plus dans les décorations et les événements à thème, transformant cette période en une opportunité commerciale intéressante pour de nombreux secteurs au-delà des confiseries et des déguisements. Les dernières tendances montrent un intérêt croissant pour des achats diversifiés :
– Décorations : Les consommateurs cherchent à transformer leur maison en un lieu hanté, ce qui a conduit à une augmentation des ventes de décorations (citrouilles, toiles d’araignée, etc.).
– Expériences : De plus en plus, les Français investissent dans des événements thématiques, des escape games, et des visites de parcs d’attractions décorés pour l’occasion.
– Mode et accessoires : Les vêtements et accessoires inspirés d’Halloween sont également en vogue, attirant une clientèle désireuse de célébrer l’événement au-delà du simple costume.
Quelles stratégies promotionnelles mettre en place pour animer ce temps fort ?
Différents leviers peuvent être activés, seul ou avec une approche globale pour maximiser l’impact de l’activation promotionnelle :
PLV
La PLV est un outil indispensable pour capter l’attention des clients dès leur entrée dans le magasin. Totems, arches, frontons, carrousels autant de formats pour créer l’événement en PDV et faire émerger la marque.
Théâtralisation en magasin
La théâtralisation en magasin va encore plus loin en transformant les rayons en véritables scènes immersives. Par exemple, une mini maison hantée avec des toiles d’araignées, des squelettes plongeant les clients dans une ambiance unique. Cette approche crée une expérience d’achat ludique et mémorable qui suscite l’émotion, ce qui pousse les consommateurs à passer plus de temps en magasin et à explorer davantage de produits.
C’est ce que Sogec marketing à réaliser avec la Foir’Fouille, qui a su capitaliser sur l’événement d’Halloween en mettant en place une campagne à la fois ludique et immersive, combinant une expérience en ligne et une théâtralisation en magasin. Pour renforcer l’atmosphère festive et attirer les clients, l’enseigne a organisé un jeu interactif. Les consommateurs en magasin étaient invités à participer à une chasse aux personnages effrayants via une plateforme en ligne dédiée. L’originalité du dispositif ne s’arrêtait pas là : des récompenses sous forme de jeux de cartes à collectionner sur le thème des 7 familles d’Halloween étaient à gagner, augmentant ainsi l’attrait de l’opération.
Jeux
En parallèle, des jeux interactifs peuvent être proposés pour inciter les consommateurs à participer, que ce soit en magasin ou en ligne, avec des mécaniques qui favorisent le trafic. Par exemple, un jeu pour inviter les clients à retrouver des indices dispersés dans différents rayons, chaque indice leur permettant de débloquer des réductions ou de gagner des dotations comme des accessoires d’Halloween ou des bons d’achat. Cette approche engage activement le client en créant une expérience ludique qui l’incite à explorer plusieurs rayons du magasin.
C’est ce qu’a fait Grand Frais, qui a lancé une opération originale avec la mise en place d’un jeu interactif « Un puzzle ou un sort ? ». Les clients étaient invités à participer à un concours en ligne où ils devaient assembler trois puzzles successifs. Chaque puzzle représentait une recette à réaliser avec des produits distribués par Grand Frais, renforçant ainsi le lien entre le jeu et les produits de l’enseigne. À la fin du concours, les participants avaient la chance de remporter un bon d’achat de 100 €, une dotation attrayante qui incitait à la participation et à revenir en magasin.
Ce type de mécanique, mêlant gaming et dotations permet non seulement d’engager les consommateurs en ligne, mais aussi de générer du trafic en magasin. Ainsi, l’enseigne capte l’attention de ses clients de manière ludique tout en augmentant sa visibilité et en créant du trafic supplémentaire, tant sur son site web qu’en magasin, notamment lorsque les clients viennent utiliser leurs gains.
Dotations
Les dotations proposées peuvent inclure des produits liés à Halloween, des bons de réduction ou encore des accessoires exclusifs. Elles offrent une motivation supplémentaire pour participer aux jeux ou même pour simplement finaliser un achat. En fin de compte, ces dispositifs combinés permettent aux marques et aux enseignes de capitaliser sur l’esprit festif d’Halloween pour dynamiser les ventes tout en offrant aux consommateurs une expérience unique et mémorable.
Chez Sogec Marketing, nous vous accompagnons dans toutes les étapes de la mise en place de vos activations promotionnelles, que ce soit en on ou offline. De la création de PLV impactantes à la production de supports digitaux, afin de maximiser votre visibilité sur tous les canaux, en passant par le sourcing et l’envoi des dotations et goodies, garantissant une logistique fluide et une expérience client optimisée. Nous vous aidons à développer un storytelling captivant autour de vos temps forts, en ligne et en magasin, pour renforcer l’engagement de votre audience à chaque point de contact.
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